驶上电商快车道 建行四川省分行运用“善融商务”推进脱贫攻坚
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驶上电商快车道 建行四川省分行运用“善融商务”推进脱贫攻坚

驶上电商快车道 建行四川省分行运用“善融商务”推进脱贫攻坚


建行打通“线上线下”,在网点进行“善融扶贫”农产品展示。

驶上电商快车道 建行四川省分行运用“善融商务”推进脱贫攻坚


善融扶贫,建行在行动。


  开展金融扶贫,助力脱贫攻坚,是国有大型银行义不容辞的责任和担当。如何创新模式,通过机制、产品、服务优化,扎实推进金融扶贫工作,建行四川省分行在思考、在探索。
  依托总行“善融商务”平台优势,建行四川省分行因地制宜,立足农户“造血”增收,推进贫困地区龙头扶贫企业、优质农业合作社入驻平台,拓宽特色农副产品销售渠道。从田埂到显示屏,从深山到都市,伴随每一次鼠标点击、订单飞驰,建行善融扶贫工作逐步驶上快车道。□川剑轩(图片由建行四川省分行提供)

不懂电商 照样善融
  大小凉山彝区是四川脱贫攻坚的主战场之一。帮助深山贫困农户将农产品卖出去,是取得这场胜利的关键一环。
  一大早,建行凉山会理支行党支部来到光明村。田埂上,刚出土的土豆在阳光下格外醒目,而站在一旁的贫困户老苏却因为自己患病,家中无劳力,只能望着土豆唉声叹气。
  光明村是彝族聚居区,共有5个村民小组,农户190户,总人口近800人。当地农业生产基础薄弱,土豆是主产农作物,也是当地农户的主要收入来源。交通不便、信息闭塞,导致农产品很难流通、长期滞销,村民收入普遍较低。
  建行凉山会理支行的扶贫工作者第一时间把目光聚集到“善融商务”——覆盖面广、传播力强,不仅能快速帮助当地村民销售土豆,还能及时播报当地扶贫工作动态,增加客户复购率,为后期农户增收打好基础。
  村民们缺乏电商知识,支行立即联系当地善融商户,用“以购代捐”的方式,挨家挨户上门收购土豆,很快就购得土豆3500斤。
  紧接着,商品在善融商城上架、建行四川省分行微信公众号推荐、建行网点O2O展销……建行各级机构同心协力,仅用10天时间就将全村土豆销售一空。当销售款发放到村民手中时,村民的脸上露出灿烂的笑容。

环环相扣 劣势成优
  绵阳市北川县,是全国唯一羌族自治县。因为善融商城“北川农产品特色频道”,这里的“羌味”在建行客户心中更加具化——“‘羌妹子’种的花椒,够香!”“羌寨养的黑猪,健康!”
  初进北川县四坪村时,看到村里人少地多、劳力匮乏,建行绵阳分行扶贫工作组一筹莫展。后来,他们和村干部拉家常、摆龙门阵,一家一户走访,渐渐有了主意:养粮食猪、生态猪。
  村民们心里却直犯嘀咕:祖祖辈辈养粮食猪都是为了自家食用,生长周期慢,不如养饲料猪来得快,哪能致富?为帮助村民打消顾虑,工作组耐心讲解:四坪村看似封闭,但良好的生态环境却是优势:“现在人们喜欢吃绿色、天然、无公害食品。”
  工作组替村民算了一笔明白账:山上交通不便,要把猪饲料买回来、运上山,得花不少成本;把山上的粮食和蔬菜运出去卖,又得花一笔运费。不如就地取材,就用玉米喂猪,山上人少地多,再种些红薯、萝卜、厚皮菜作为生态饲料,出栏的猪肉品质一定差不了,肯定能卖好价钱。
  打消了心中顾虑,村民们开始养粮食猪。
  眼见猪儿一天天长大,村民们又犯起愁:村里的猪养了这么多,怎么卖?工作组早有办法:通过“善融商务”引进有实力、信誉好的农副产品销售企业,帮助四坪村粮食猪上网销售。
  建行员工成为四坪村粮食猪的首批消费者,建行的客户很快接踵而来,销售突破口迅速打开。
  “把封闭的劣势变为优势,再把优势做强。”这一理念已在村民心里生根发芽。
  村支书成满平如今信心满满。他说,新的一年,四坪村计划逐步搞无公害蔬菜和高山水果种植,借助“善融商务”把羌寨品牌做响做大。

线上开馆 线下办会
  “总行要为咱们开立‘善融扶贫馆’了。”消息传开,建行四川省分行扶贫工作者为之振奋,“这既是贫困乡民的福音,更是市场的呼唤、客户的心声。”
  位于阿坝西南缘的金川县,有藏族、羌族、回族、汉族等14个民族7.3万人在此居住。这里阳光充沛、水源富足,自然条件良好,素有“中国雪梨之乡”美称。
  “造血”扶贫,产业带路。在建行四川省分行、阿坝分行积极对接下,金川县绿生食品有限责任公司成功入驻“善融商务”个人商城。公司采用“公司+农户”模式带动当地建档立卡贫困户增收,拳头产品雪梨膏入驻善融商城以来得到建行补贴支持,开展了系列促销活动。
  2017年9月,“四川善融扶贫馆”如期开馆。雪梨膏作为主会场商品优先享受促销补助,很快成为热销“爆款”。“雪梨润喉,情谊润心!”买家们交口称赞,相隔千里,金川农户与建行客户们“甜蜜”传情。
  不只是金川,来自广元、达州、泸州等地的扶贫商户相继入驻“四川善融扶贫馆”,至2017年末入驻商户提升销售额近350万元。
  南充是丝绸重要产地,在这里,善融扶贫围绕丝绸贸易,从线上强力辐射线下。近期,南充长荣丝绸制品有限公司举办“爱心助农——善融商务南充丝绸撮合会”,各地采购商30余人造访公司,到生产车间和展厅参观洽谈。活动当天即签订合同10余份,金额近2000万元,部分采购商还与公司达成长期合作意向。活动现场,建行南充分行工作人员精心准备资料、一对一示范指导,帮助采购商详细了解“善融商务”企业商城操作流程,体验“善融商务”为入驻企业提供的全方位电商金融服务。“好平台,好服务!”商家好评不断,“银企携手,搭上电商扶贫快车。”

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